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晨光文具下一个海文具厂家天味业绝对行业龙头实力却被严重低估!

办公文具网 时间:2021年08月28日 23:17

  《侠客游资》给大家深度剖析了晨光文具牛逼的渠道,我们认为,像文具这种东西,文具厂家产品性能的升级是很慢的,也没有什么技术壁垒可言,文具厂家文具厂家这就导致行业内很难一夜之间出现什么网红新品牌,或者即便新品牌推出产品,巨头立马就可以模仿,因为工艺很简单,没有门槛呀。

  所以,于这类公司而言,品牌和渠道的建设才是重中之重,而品牌和渠道建设不是独立的,是相辅相成的。

  今后的晨光,有望进一步利用渠道优势来加强品牌效应,巩固行业龙头地位的同时,在其他类似细分领域获得新的增长。

  看了《价值事务所》本周二文章的朋友,文具厂家很多都询问,晨光渠道这么牛逼了,渗透率这么高了,是不是以后增长会受限了呢???

  这当然不是啦,要知道,文具行业到现在,也还是个非常散的市场,截至 2016 年,文具厂家我国拥有超过 8000家文具生产企业,上了一定规模的,也有1500家左右,但是呢,看起来文具企业多,可是销售额超过1000万的也就 10%的样子,年销售额能超过10个亿的,也就 4 家,分别是晨光、齐心、 得力和线年,晨光也才仅占了文具行业7.3%的市场份额,大家还记得《价值事务所》在本周一文章中讲的公牛集团么?

  我们在公牛的文章结尾中用了这样一句话:建立密不透风铁桶一般的渠道,抢占消费者心智,压低成本,保质保量,用时间的沉积来换取消费者对品牌的认知,最终,形成马太效应。

  截止2020年三季度,晨光科力普已经占了整体营收的33.5%,虽然科力普毛利低,文具厂家整体净利润目前看起来不高,导致很多小伙伴但,不要忘了当初《价值事务所》是怎么说小米的。

  不知道大家是否经常逛购物中心,大型的购物中心是非常能够反映当下的趋势的。文具厂家现在,很多购物中心里都开得有精品文创店,卖文具、玩偶、颜值贼高的小本、书包、文具厂家小饰品,等等东西,一般女生都特别爱逛,由于颜值高,价格也不算贵(也许产品毛利高,但是单价并不高),这也算是符合颜值经济和消费升级,出于此,晨光也打造了两个子品牌。

  本来2019年已经快要盈亏平衡了,不料2020年出了疫情,不过,照这个速度下去,2021年,晨光生活馆有望走上盈利的正轨。

  由于生活馆不是很成功,2016年,公司推出九木杂物社,目标客户是年轻女性以及都市白领,产品除了卖晨光自家的东西,还汇集了全球的资源,主打高颜值、高品质的创意产品,一般开在商圈里面。

  九木呢,虽然也在亏,但是营收势头涨得很猛,而且亏损逐年收窄,所以,2017年以后,文具厂家公司的消费升级就主推九木了,文具厂家生活馆开始转向存量店铺的运营效率提升,已经没有再开新店了。

  2020年前三季度,生活馆一共创收4.32 亿(+2.82%),九木创收3.60 亿(+17.41%),两家大店合起来共440家,《价值事务所》总有感觉,文具厂家生活馆未来升级会向杂物社方向靠。

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