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青少年“品类杀文具批发手”:5元店FiveBellow(组图)

办公文具网 时间:2021年03月25日 19:45

  (i美股讯)Five Below是一家快速成长的专业价值零售商,主要向青少年出售各种“时尚新潮”商品。这家公司出售的所有商品定价不超过5美元,商品种类包括时尚(卡通短袜、太阳镜、食品等),家居(台灯、海报、毛毯)、运动(游戏、哑铃、玩具)、媒体(电子配件、图书、视频游戏)、文具(蜡笔、书签、文具批发学习用品)、聚会(装饰、卡片)糖果和季节性商品(假日主题用品)。

  这家公司创办于2002年,执行主席戴维·施莱辛格(David Schlessinger)和总裁兼首席执行官托马斯·维利奥斯(Thomas Vellios)在2002年1月成立了Cheap Holdings公司,这家公司当年晚些时候更名为Five Below公司。2010年10月,私募股权公司Advent International Corporation收购了Five Below公司的多数股权,获得了管理团队的支持,促进该公司的发展(Advent公司的持股比例现在下降到32%左右)。2012年7月24日,文具批发Five Below公司进行首次公开募股,以每股17美元的价格发行了4,807,692股普通股。

  从2002年在大费城地区开设首家专卖店以来,这家公司已经扩展到美国的东北部、南部和中西部地区,目前在18个州经营着244家门店。文具批发Five Below公司各家门店通常拥有4000个库存单位(SKU),平均面积为7500平方英尺,一般设立在商店、社区和时尚购物中心,位于人口超过10万的城市、郊区和半乡村市场。零售店的设计方案旨在提供独特、有吸引力的店内购物气氛,同时经常更新产品,文具批发采用统一的楼面布局,布置易于浏览的通道,让顾客能够轻松找到不同类别的商品。此外,所有门店都配备音响系统,在购物日全天播放流行音乐,文具批发采用动态技术来展示产品,包括独具特色的商品固定装置,采用色彩丰富、引人注目的标牌来吸引顾客,鼓励消费者与产品进行互动,传达这家公司的价值定位。在2012财年(截止到1月31日周六),Five Below公司开设了52家门店,获得了4.188亿美元的销售额和2000万美元的净利润。

  这家公司的竞争对手是各类零售商,文具批发包括折扣店、大卖场、杂货店、药店、便利店、百货店和其他专卖店;其中许多商店拥有更大的资源或品牌知名度。此外,在Five Below公司开设门店的地区,也有这些零售商经营的许多店铺,文具批发他们大量投放广告,进行市场推广。Five Below公司争夺客户的主要手段是价格、店面选址、商品质量、商品搭配和赠品、库存稳定和客户服务。

  为了实现收入和利润的增长,Five Below公司计划增加门店数量,带动可比店面销售额的增长,提高品牌知名度,实现利润的不断增长。文具批发这家公司认为,现在有难得的机会增加美国本土的门店,随着时间的推移,文具批发旗下门店将从244家增加到2000多家。Five Below公司根据店面密集化的策略(提升品牌知名度,节省市场营业、经营及分销成本)在现有市场发展,并且拓展到邻近的各州和市场,这家公司认为大部分的短期增长将出现在现有市场和不断开拓的新市场。在进入新市场的过程中,Five Below公司采用门店集中战略,同时在单一市场开设多家门店,能够节省营销和开业前的费用。今年,Five Below公司计划开设60家新店,已经签订了51家店面的租约。可比同店销售主要受到品牌知名度提高的带动、得益于成本效益的营销策略。最后,随着公司不断增加门店数量,推动单店平均净销售额增长,优化的成本结构将带来盈利增长。

  这家公司主要的增长动力可能是开设盈利新店的能力,投资者应该意识到这个影响因素。文具批发该公司的主要风险包括物色合适市场和新店选址的能力;就可接受的条款进行租约谈判;在新市场中确立品牌知名度;有效地采购和分销额外商品;产生足够的现金流,为现有扩张计划提供融资。

  此外,Five Below公司必须始终把握最新的潮流趋势,吸引回头客的光顾。这家公司的业务成功在某种程度上能够依赖预测、识别和快速应对目标顾客的时尚潮流,满足消费者的喜好、期望和需求。文具批发如果Five Below公司不能做到这一点,那么该公司的收入会受到影响。这个问题在本财年第四季度最为关键,包括节日期间,这段时间通常占到年度销售总额的42%左右。

  此外,文具批发作为价值零售商,Five Below公司最主要的任务是降低费用,最大限度地提高盈利能力。如果这家公司无法继续选择对顾客有吸引力的产品,文具批发以有利的成本采购这些产品,有效地向消费者推销这类产品,那么该公司的销售额和盈利能力有可能下降。经营业务的费用也需要得到控制。

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  简介描述:(i美股讯)Five Below是一家快速成长的专业价值零售商,主要向青少年出售各种时尚新潮商品。这家公司出售的所有商品定价不超过5美元,商品种类包括时尚(卡通短袜、太阳镜、食品...
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