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文具代理开学文具促销活动方案以及步骤

办公文具网 时间:2019年12月15日 07:04

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  开学文具促销活动方案以及步骤 开学文具热卖, 各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场 竞争,搞好文具店的促销非常必要。文具代理乐普升文具认为文具店在搞促销活动前,文具代理首 先要明确向谁传播,确定信息接收者,文具代理传播什么信息内容,何时何地传播。而在 具体策划上,有几项工作必须做好: 1、文具代理文具促销需要准确定位,主题鲜明。是想起到怎么样的效果,到底是传 达给消费者品牌形象还是实现销售增长,还是将库存产品清空。 2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排,文具代理还 要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中,充分调动其积极性, 还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。 3、确定文具促销时间,促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天,以免被 对手抢先, 再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销 更有条理。 4、营造好文具经营店现场氛围。如 pop 海报要出彩,促销字眼要醒目,文具代理进 而刺激顾客的购买欲望。 5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂, 让人感觉便宜的感觉越明显,这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。 6、控制文具促销活动的成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。 下面介绍一下文具促销活动的具体步骤: 1.制定促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,针对学生销售的文具则是开 学前后最佳,主要要考虑促销时间长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排 活动的周期。 2.制定促销目的:做事情总要有目标,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动 想达到什么样的结果,是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案 时候必须强调的。 3.制定促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到 有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。 4.制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采 用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定 要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、 笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5.制定执行步骤:如赠品的陈列方法、促销 POP 的陈列方法等,详细的还可制 作一份日程表,安排好小周期等,以便及时开展促销活动。 做文具促销需要注意的还有四点: 1、文具代理调查到位,宣传错位; 2、货源要准备充足; 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方; 4、时间最好控制在一周内完成。

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