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文具种类作业本当文具卖又当玩具卖

办公文具网 时间:2020年05月06日 17:20

  作业本就是作业本,用来写字做算术的。人人都会这样想,不过周仁武针对不同地区的学生,就区别对待:对贫困地区学生,就当作文具卖,而对发达城市学生,则当作“玩具”来卖。

  曾经从事教育行业,戴一副金属框眼镜,头发梳得一丝不乱,周仁武一看就是个“斯文人”,文具种类他代理的商品,更体现出他的性格。

  一年前,他在北京遇到一位中学同学,同学自主开发了一种环保纸品,就是在一张普通的纸上,使用特殊的墨水,可以反复擦写,原理类似于书写演示板。

  他一看,“有商机”,经过在其他省市推广的实地调查,他觉得把这种纸做成练习本,在贫困地区和大城市推广都有一定商机。于是拿下这一产品的湖北地区总代理。

  22日在武汉中小企业职业教育指导中心内,周仁武向记者演示了这种纸的用法:打开一个练习本,拿出一支笔,在上面写出蓝色字迹后,用一块干净抹布,蘸上一点点水后,就能将字擦掉,反之用手擦字迹纹丝不动。

  “在辽宁省,这种环保纸品做的练习本,被作为政府向下岗职工推广的创业项目,很多流动货郎,大街小巷销售这种纸品。”但是目前在武汉,周仁武只能靠自己推销。

  他针对这种纸的特性,以他从事教育的经验,分析了不同地区学生的心态:对于贫困地区孩子,练习本是比较稀有,需要节约使用的,所以我就向他们推荐这种纸的节约功能。

  “一个练习本,价格大约是普通练习本的5倍,但却能反复用50遍,而所用的笔,与普通中性笔价格相当,也就是说,用从前买5个本子的钱,能用50个本子,当然,前提是所写的内容不需要保存。”周仁武说,这一点贫困学生比较容易接受。

  而大城市的孩子,不在乎练习本的成本,他们普遍有猎奇和攀比心理,一个可以反复擦写的练习本,在城市孩子手里,还是有一点值得炫耀的,所以,在城市里,这种本子可以当“玩具”来卖。

  既然是纸品,就不要将视野太过局限,仅仅在学校推广,消费群还是太窄。周仁武想,文具种类把产品推广到一切需要用纸的领域,首先看准的,文具种类就是商场超市的促销广告牌。

  目前的促销广告,如促销折扣价等,都是使用普通纸品,写完后就只能扔掉,由于促销活动频繁,就需要大量的广告用纸,对于商超来说,是一笔不小的开支。

  他自己测算了一下,一个面积3000平方米的超市,每100平方米面积需要30张广告纸,平均每周会全部更换一次,一年下来整个超市此项费用为2.2万元。

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